Bastidores do Resultado

Do empreendedor a Vice-Presidência: decisões que moldam empresas que querem escalar | Ep. #2

Gustavo Avelar, Vice-Presidente da TOTVS, viveu os dois lados da mesa: foi sócio fundador de duas startups que passaram por vendas bem-sucedidas e hoje lidera a maior empresa de tecnologia do Brasil. Neste episódio, ele compartilha quando é o momento certo para vender uma empresa, por que o empreendedor leva um negócio do zero ao ponto 10, mas é o executivo que o leva até o milhão, e quais competências uma liderança de marketing e vendas deve desenvolver para evoluir para cargos executivos.Escale o marketing, vendas e atendimento da sua empresa com as soluções RD Station:  https://rd.social/qsy1ii 

Branding na era da IA: como reputação impacta vendas e eficiência comercial | Ep. #1

Beatriz Guarezi, fundadora da Bits to Brand, mostra como sair do genérico, construir narrativas autênticas e usar branding como atalho para decisão de compra. Ela explica por que marca no B2B não é sobre carinho ou lágrimas, mas sobre despertar confiança, firmeza e autoridade. Descubra como transformar reputação em eficiência comercial mensurável.Fortaleça sua presença digital com as soluções RD Station: https://rd.social/qsy1ii

Bastidores do Resultado 2ª Temporada

Bastidores do Resultado está de volta para sua segunda temporada! O podcast da Unidade de Negócio RD Station da TOTVS que decifra como líderes transformam estratégia em performance real. Luis Lourenço, Diretor na RD Station, e Karine Sabino, CEO da Adove Company e mentora de negócios B2B, conduzem conversas exclusivas com quem está moldando o futuro de marketing e vendas em 2026.Não espere por fórmulas prontas, aqui o papo é de líder para líder, explorando os bastidores, os erros e os aprendizados que realmente movem resultados. A nova temporada estreia amanhã (10/02). Ouça na sua plataforma favorita.

Planejar é decidir: o que separa empresas que crescem das que estagnam em 2026 | Ep. #7

Bastidores do Resultado é o podcast da Unidade de Negócio RD Station na TOTVS que nasceu para decifrar como líderes transformam estratégia em performance. Neste episódio especial, gravado ao vivo no palco do RD Summit 2025, Luis Lourenço recebe André Siqueira, co-founder da RD Station, e Rafael Mayrink, CEO da NP Digital Brasil, para um debate sobre planejamento estratégico e execução.Em um mercado que muda cada vez mais rápido, ainda faz sentido planejar de forma anual? Como equilibrar visão de longo prazo com a necessidade de pivotar rapidamente? André Siqueira compartilha 14 anos de experiência na RD Station, mostrando como separar o que nunca deve mudar — missão, cliente ideal, valores — daquilo que precisa ser constantemente ajustado. Rafael Mayrink traz insights sobre cultura organizacional e reforça que proximidade com o cliente supera qualquer técnica de marketing.Neste episódio, você vai descobrir por que o planejamento anual continua essencial mas não pode ser engessado, como definir e usar sua estrela norte para guiar decisões, o papel da liderança como ponte entre estratégia e execução, e a diferença entre coragem calculada e imprudência.Ouça agora e entenda como transformar planejamento em ação e estratégia em resultado.E, se você quer conhecer mais sobre as soluções e conteúdos da RD Station, acesse: https://www.rdstation.com/ 

Adeus à Jornada Linear: IA e o futuro das estratégias de canais de marketing e vendas | Ep. #6

Bastidores do Resultado é o podcast da Unidade de Negócio RD Station na TOTVS que nasceu para decifrar como líderes transformam estratégia em performance. Neste episódio, Luis Lourenço, Diretor da Unidade de Negócio RD Station, e Camila Renaux, uma das principais vozes do marketing no Brasil, exploram uma transformação que está redefinindo as estratégias de marketing e vendas: o fim das jornadas lineares.A verdade inconveniente é que a jornada nunca foi linear. Clientes não seguem playbooks previsíveis — eles são bombardeados por múltiplos pontos de contato, em diferentes canais, simultaneamente. E com a inteligência artificial acelerando a personalização em escala, empresas que ainda operam com modelos tradicionais de funil estão perdendo competitividade rapidamente.Para discutir esse novo cenário, Luis e Camila recebem Beatriz Costa, Diretora de Product and Customer Marketing na RD Station, que traz insights valiosos sobre como a IA está mudando não apenas a forma como atraímos, nutrimos e convertemos clientes, mas também como nos relacionamos com eles ao longo de toda a jornada.Beatriz mostra que a IA não é sobre substituir pessoas, mas sobre ampliar nossa capacidade de aprender mais e melhor — sobre clientes, estratégias, dados e oportunidades. Ela revela como a omnicanalidade finalmente se torna possível quando a IA unifica linguagens entre canais, como o branding deixa de ser perfumaria para se tornar essencial na geração de confiança, e por que o maior risco de não adotar IA é perder a capacidade de evoluir no ritmo do mercado.Neste episódio, você vai entender por que dados — não volume, mas qualidade e profundidade — são a nova previsibilidade, como a IA está transformando a passagem de bastão entre marketing e vendas, o papel crescente da marca na jornada do cliente, e por que empresas precisam parar de buscar respostas prontas e começar a fazer mais perguntas.Ouça agora e descubra como liderar na próxima década de marketing e vendas.E, se você quer conhecer mais sobre as soluções e conteúdos da RD Station, acesse: https://www.rdstation.com/

Por que a relação entre marketing e vendas ainda é frágil nas grandes empresas | Ep. #5

Bastidores do Resultado é o podcast da Unidade de Negócio RD Station na TOTVS que nasceu para decifrar como líderes transformam estratégia em performance. Neste episódio, Luis Lourenço, Diretor da Unidade de Negócio RD Station, e Theo Orosco, Embaixador da RD Station e especialista em vendas B2B, abordam um dos problemas mais persistentes nas organizações: a falta de integração real entre marketing e vendas.Enquanto muitas empresas acreditam ter alinhamento entre essas áreas, os dados revelam uma realidade diferente. Segundo o Panorama de Marketing e Vendas, apenas 18% das empresas estão satisfeitas com a integração entre marketing e vendas. O resultado? 71% não batem suas metas de geração de demanda e 73% não atingem suas metas de vendas.Para aprofundar esse debate, Luis e Theo recebem Lívia Lima, Gerente de Marketing da RD Station, que vive esse desafio diariamente e traz uma visão prática sobre como derrubar silos, alinhar métricas e criar rituais que realmente funcionam. Lívia compartilha como a definição clara de ICP, a construção conjunta de SLAs e a cultura de conversas constantes entre áreas transformam conflitos em colaboração.Neste episódio, você vai entender por que metas diferentes geram comportamentos isolados, como a análise granular de dados elimina discussões improdutivas, a importância de rituais semanais e mensais entre marketing e vendas, e por que a integração dessas áreas deixou de ser um diferencial para se tornar uma questão de sobrevivência no mercado.Ouça agora e descubra como fazer marketing e vendas caminharem juntos rumo ao resultado.E, se você quer conhecer mais sobre as soluções e conteúdos da RD Station, acesse: https://www.rdstation.com/ 

Eficiência é a nova escala: repensando o sucesso em marketing e vendas | Ep. #4

Bastidores do Resultado é o podcast da Unidade de Negócio RD Station na TOTVS que nasceu para decifrar como líderes transformam estratégia em performance. Neste episódio, Luis Lourenço, Diretor da Unidade de Negócio RD Station, e Camila Renaux, uma das principais vozes do marketing no Brasil, abordam um tema que está redesenhando o jogo das empresas: eficiência como motor de crescimento sustentável.A era de crescer a qualquer custo acabou. Com juros altos, capital escasso e canais saturados, as empresas que vão liderar o mercado são aquelas que conseguem fazer mais com menos — ou melhor, fazer melhor com o que têm. Enquanto muitas organizações ainda queimam recursos perseguindo métricas de vaidade, os líderes mais avançados estão repensando suas operações de marketing e vendas para gerar crescimento real, sustentável e altamente eficiente.Para explorar essa transformação, Luis e Camila recebem Robinson Friede, Diretor de Geração de Demanda e Growth Marketing na RD Station, que viveu de perto a mudança de contexto: do bull market com capital abundante ao cenário atual, onde eficiência define quem sobrevive e quem prospera.  Robinson compartilha como a RD Station colocou a eficiência no centro da estratégia, integrando marketing e vendas de ponta a ponta, repensando métricas, diversificando canais e usando IA para criar experiências hiperpersonalizadas.Neste episódio, você vai entender por que receita deve ser a métrica-norte do marketing, como equilibrar criatividade e análise, o papel crescente de creators e comunidades no B2B, e por que CEOs precisam dominar marketing tanto quanto seu time especializado.Ouça agora e descubra como transformar eficiência em sua maior vantagem competitiva.E, se você quer conhecer mais sobre as soluções e conteúdos da RD Station, acesse: https://www.rdstation.com/

Forecast de alta precisão: o motor dos líderes de mercado | Ep. #3

Bastidores do Resultado é o podcast da Unidade de Negócio RD Station na TOTVS que nasceu para decifrar como líderes transformam estratégia em performance. Neste episódio, Luis Lourenço, Diretor da Unidade de Negócio RD Station, e Theo Orosco, Embaixador da RD Station e especialista em vendas B2B, mergulham em um dos temas mais críticos para qualquer operação comercial moderna: previsibilidade de receita.Ter um forecast preciso deixou de ser uma rotina operativa e passou a ser um dos maiores diferenciais competitivos do mercado. Enquanto muitas empresas ainda tratam o forecast como uma planilha ou um exercício burocrático, os líderes mais avançados o utilizam como bússola estratégica, garantindo decisões mais seguras, crescimento sustentável e capacidade real de atrair investimentos.Para aprofundar esse debate, Luis e Theo recebem Gustavo Broilo, Diretor de Vendas da RD Station, que traz uma visão prática de como empresas estruturam processos, cultura e tecnologia para alcançar previsões realmente confiáveis, e como isso define quem lidera e quem fica para trás.Ouça agora e descubra por que a precisão no forecast é o motor dos líderes de mercado.E, se você quer conhecer mais sobre as soluções e conteúdos da RD Station, acesse: https://www.rdstation.com/

IA-First: a nova era de marketing e vendas | Ep. #2

Bastidores do Resultado é o podcast da Unidade de Negócio RD Station na TOTVS que nasceu para decifrar como líderes transformam estratégia em performance. Neste episódio, Luis Lourenço, Diretor da Unidade de Negócio RD Station, e Camila Renaux, consultora de marketing e especialista em estratégia digital, exploram um dos temas mais determinantes da próxima década: operações IA-First.A inteligência artificial deixou de ser acessório e se tornou o novo pilar das empresas que querem crescer com velocidade, eficiência e precisão. Mas enquanto muitos ainda usam IA apenas para automatizar tarefas, os líderes mais avançados estão redesenhando processos, times e decisões para que a IA seja o centro da operação, deixando de ser apenas um complemento. Para aprofundar esse debate, Luis e Camila recebem Roman, Diretor de AI da RD Station, que está à frente da construção de soluções nativas em IA dentro da companhia. Ouça agora e descubra como liderar a próxima revolução em marketing e vendas. E, se você quer conhecer mais sobre as soluções e conteúdos da RD Station, acesse: https://www.rdstation.com/

O fim dos playbooks de marketing e vendas: por que as fórmulas prontas não funcionam mais. Ep. #1

Durante anos, empresas seguiram manuais e metodologias como receitas infalíveis para gerar crescimento. Mas o jogo mudou. Clientes estão mais exigentes, o mercado mais complexo e os velhos playbooks já não entregam os mesmos resultados.
Neste episódio, Luis Lourenço, Diretor da Unidade de Negócio RD Station na TOTVS, e Theo Orosco, Embaixador da RD Station e especialista em vendas B2B, conversam com Gustavo Ruchaud, Gerente de Branding da RD Station, sobre o novo papel das marcas e por que o futuro passa pela construção de estratégias próprias, não por fórmulas prontas.