Bastidores do Resultado

Bastidores do Resultado é o podcast da Unidade de Negócio RD Station na TOTVS que nasceu para decifrar como líderes transformam estratégia em performance. Neste episódio, Luis Lourenço, Diretor da Unidade de Negócio RD Station, e Camila Renaux, uma das principais vozes do marketing no Brasil, exploram uma transformação que está redefinindo as estratégias de marketing e vendas: o fim das jornadas lineares.A verdade inconveniente é que a jornada nunca foi linear. Clientes não seguem playbooks previsíveis — eles são bombardeados por múltiplos pontos de contato, em diferentes canais, simultaneamente. E com a inteligência artificial acelerando a personalização em escala, empresas que ainda operam com modelos tradicionais de funil estão perdendo competitividade rapidamente.Para discutir esse novo cenário, Luis e Camila recebem Beatriz Costa, Diretora de Product and Customer Marketing na RD Station, que traz insights valiosos sobre como a IA está mudando não apenas a forma como atraímos, nutrimos e convertemos clientes, mas também como nos relacionamos com eles ao longo de toda a jornada.Beatriz mostra que a IA não é sobre substituir pessoas, mas sobre ampliar nossa capacidade de aprender mais e melhor — sobre clientes, estratégias, dados e oportunidades. Ela revela como a omnicanalidade finalmente se torna possível quando a IA unifica linguagens entre canais, como o branding deixa de ser perfumaria para se tornar essencial na geração de confiança, e por que o maior risco de não adotar IA é perder a capacidade de evoluir no ritmo do mercado.Neste episódio, você vai entender por que dados — não volume, mas qualidade e profundidade — são a nova previsibilidade, como a IA está transformando a passagem de bastão entre marketing e vendas, o papel crescente da marca na jornada do cliente, e por que empresas precisam parar de buscar respostas prontas e começar a fazer mais perguntas.Ouça agora e descubra como liderar na próxima década de marketing e vendas.E, se você quer conhecer mais sobre as soluções e conteúdos da RD Station, acesse: https://www.rdstation.com/

Bastidores do Resultado é o podcast da Unidade de Negócio RD Station na TOTVS que nasceu para decifrar como líderes transformam estratégia em performance. Neste episódio, Luis Lourenço, Diretor da Unidade de Negócio RD Station, e Theo Orosco, Embaixador da RD Station e especialista em vendas B2B, abordam um dos problemas mais persistentes nas organizações: a falta de integração real entre marketing e vendas.Enquanto muitas empresas acreditam ter alinhamento entre essas áreas, os dados revelam uma realidade diferente. Segundo o Panorama de Marketing e Vendas, apenas 18% das empresas estão satisfeitas com a integração entre marketing e vendas. O resultado? 71% não batem suas metas de geração de demanda e 73% não atingem suas metas de vendas.Para aprofundar esse debate, Luis e Theo recebem Lívia Lima, Gerente de Marketing da RD Station, que vive esse desafio diariamente e traz uma visão prática sobre como derrubar silos, alinhar métricas e criar rituais que realmente funcionam. Lívia compartilha como a definição clara de ICP, a construção conjunta de SLAs e a cultura de conversas constantes entre áreas transformam conflitos em colaboração.Neste episódio, você vai entender por que metas diferentes geram comportamentos isolados, como a análise granular de dados elimina discussões improdutivas, a importância de rituais semanais e mensais entre marketing e vendas, e por que a integração dessas áreas deixou de ser um diferencial para se tornar uma questão de sobrevivência no mercado.Ouça agora e descubra como fazer marketing e vendas caminharem juntos rumo ao resultado.E, se você quer conhecer mais sobre as soluções e conteúdos da RD Station, acesse: https://www.rdstation.com/ 

Bastidores do Resultado é o podcast da Unidade de Negócio RD Station na TOTVS que nasceu para decifrar como líderes transformam estratégia em performance. Neste episódio, Luis Lourenço, Diretor da Unidade de Negócio RD Station, e Camila Renaux, uma das principais vozes do marketing no Brasil, abordam um tema que está redesenhando o jogo das empresas: eficiência como motor de crescimento sustentável.A era de crescer a qualquer custo acabou. Com juros altos, capital escasso e canais saturados, as empresas que vão liderar o mercado são aquelas que conseguem fazer mais com menos — ou melhor, fazer melhor com o que têm. Enquanto muitas organizações ainda queimam recursos perseguindo métricas de vaidade, os líderes mais avançados estão repensando suas operações de marketing e vendas para gerar crescimento real, sustentável e altamente eficiente.Para explorar essa transformação, Luis e Camila recebem Robinson Friede, Diretor de Geração de Demanda e Growth Marketing na RD Station, que viveu de perto a mudança de contexto: do bull market com capital abundante ao cenário atual, onde eficiência define quem sobrevive e quem prospera.  Robinson compartilha como a RD Station colocou a eficiência no centro da estratégia, integrando marketing e vendas de ponta a ponta, repensando métricas, diversificando canais e usando IA para criar experiências hiperpersonalizadas.Neste episódio, você vai entender por que receita deve ser a métrica-norte do marketing, como equilibrar criatividade e análise, o papel crescente de creators e comunidades no B2B, e por que CEOs precisam dominar marketing tanto quanto seu time especializado.Ouça agora e descubra como transformar eficiência em sua maior vantagem competitiva.E, se você quer conhecer mais sobre as soluções e conteúdos da RD Station, acesse: https://www.rdstation.com/

Bastidores do Resultado é o podcast da Unidade de Negócio RD Station na TOTVS que nasceu para decifrar como líderes transformam estratégia em performance. Neste episódio, Luis Lourenço, Diretor da Unidade de Negócio RD Station, e Theo Orosco, Embaixador da RD Station e especialista em vendas B2B, mergulham em um dos temas mais críticos para qualquer operação comercial moderna: previsibilidade de receita.Ter um forecast preciso deixou de ser uma rotina operativa e passou a ser um dos maiores diferenciais competitivos do mercado. Enquanto muitas empresas ainda tratam o forecast como uma planilha ou um exercício burocrático, os líderes mais avançados o utilizam como bússola estratégica, garantindo decisões mais seguras, crescimento sustentável e capacidade real de atrair investimentos.Para aprofundar esse debate, Luis e Theo recebem Gustavo Broilo, Diretor de Vendas da RD Station, que traz uma visão prática de como empresas estruturam processos, cultura e tecnologia para alcançar previsões realmente confiáveis, e como isso define quem lidera e quem fica para trás.Ouça agora e descubra por que a precisão no forecast é o motor dos líderes de mercado.E, se você quer conhecer mais sobre as soluções e conteúdos da RD Station, acesse: https://www.rdstation.com/

Bastidores do Resultado é o podcast da Unidade de Negócio RD Station na TOTVS que nasceu para decifrar como líderes transformam estratégia em performance. Neste episódio, Luis Lourenço, Diretor da Unidade de Negócio RD Station, e Camila Renaux, consultora de marketing e especialista em estratégia digital, exploram um dos temas mais determinantes da próxima década: operações IA-First.A inteligência artificial deixou de ser acessório e se tornou o novo pilar das empresas que querem crescer com velocidade, eficiência e precisão. Mas enquanto muitos ainda usam IA apenas para automatizar tarefas, os líderes mais avançados estão redesenhando processos, times e decisões para que a IA seja o centro da operação, deixando de ser apenas um complemento. Para aprofundar esse debate, Luis e Camila recebem Roman, Diretor de AI da RD Station, que está à frente da construção de soluções nativas em IA dentro da companhia. Ouça agora e descubra como liderar a próxima revolução em marketing e vendas. E, se você quer conhecer mais sobre as soluções e conteúdos da RD Station, acesse: https://www.rdstation.com/

Durante anos, empresas seguiram manuais e metodologias como receitas infalíveis para gerar crescimento. Mas o jogo mudou. Clientes estão mais exigentes, o mercado mais complexo e os velhos playbooks já não entregam os mesmos resultados.Neste episódio, Luis Lourenço, Diretor da Unidade de Negócio RD Station na TOTVS, e Theo Orosco, Embaixador da RD Station e especialista em vendas B2B, conversam com Gustavo Ruchaud, Gerente de Branding da RD Station, sobre o novo papel das marcas e por que o futuro passa pela construção de estratégias próprias, não por fórmulas prontas.

Bastidores do Resultado é o podcast da RD Station que vai além das fórmulas prontas. Aqui, líderes e especialistas compartilham histórias reais, desafios práticos e insights sobre o que realmente funciona em marketing e vendas. Em nossos episódios, exploramos tendências, transformação digital e estratégias que movem empresas em crescimento. Se você busca conversas autênticas que conectam visão estratégica e performance, este é o seu espaço. Apresentado por Luis Lourenço, Diretor da RD Station e convidados.